軟文推廣、軟文營銷、軟文發(fā)布這三點已經(jīng)作為現(xiàn)在大部分的網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展的根本。其中的要點就是軟文的寫作，軟文寫的好不好直接影響到了客戶的體驗，公司的發(fā)展，企業(yè)的文化。在軟文寫作界，一直都遵循著“內(nèi)容為王”的概念，通俗點講就是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容很強大，這也是一直被眾多人所強調(diào)的事。那么問題來了，到底什么樣的內(nèi)容，才稱得上是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。對于這種虛幻的東西，卻是十分難以進行把控，因而在實際操作的時候就無法觸及核心只能流于形式，軟文營銷等方面“內(nèi)容為王”就成為了說說而已。

　　想要打破這種尷尬的局面，真正將“內(nèi)容為王”落到實處，這四點建議要落到實處。

　　一、優(yōu)質(zhì)軟文的特點

　　何為優(yōu)質(zhì)?一百個讀者心中就有一百個哈姆雷特，有人會覺得邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、主題明確和表達(dá)清晰的內(nèi)容，就能稱之為優(yōu)質(zhì)。這種說法其實很片面，軟文脫胎于文章，但在某些方面卻要勝于文章。而前面所講的優(yōu)質(zhì)的特點，所有的文章都要求做到這三點，不單是軟文。優(yōu)質(zhì)軟文有著自己的特點。

　　首先是符合營銷推廣的要求，也就是至少要做到“推銷產(chǎn)品”和“品牌塑造”這兩個方面中的任意一個，畢竟寫作軟文是為了服務(wù)于軟文營銷的。然后是形式隨著媒體類型而改變，做到符合用戶群體的閱讀習(xí)慣。普通的文章往往是一篇一篇的文字，圖片寥寥無幾。而軟文呢?圖文并茂是最基本的格式，有的時候還會添加表情包作為調(diào)侃，為什么?因為軟文的形式多樣啊。軟文的大部分受眾就是普通的老百姓，在這里面，也會分為特定的群體，在寫作的時候，要思考這類群體的特點。

　　最后是要有代表性的一個觀點或者一句話，并且能夠令人記住，無論是500字還是1000字，甚至更多，如果通篇下來沒有任何能夠讓人記住的代表性觀點、話語，這篇軟文其實就是白費功夫。

　　二、優(yōu)質(zhì)與普通的區(qū)別在哪里

　　只理解優(yōu)質(zhì)的特點，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須要清楚普通與優(yōu)質(zhì)的區(qū)別，沒有對比，就沒有傷害，平時的多看看軟文大咖們的軟文，吸取經(jīng)驗來是自己茁壯成長，才能在寫作的過程中避免走入誤區(qū)?？偨Y(jié)而言，主要就體現(xiàn)為——優(yōu)質(zhì)軟文關(guān)注用戶的感受，和讀者心連心，和讀者做朋友，而普通的則是在自說自話，只顧埋頭拉車，不看前方道路。

　　如前所言，優(yōu)質(zhì)軟文至少要做到“推銷產(chǎn)品”和“品牌塑造”當(dāng)中的任何一方面，當(dāng)正是因為這一強制性的特點，在寫作的時候，為了實現(xiàn)目的大部分的人就會一味地介紹產(chǎn)品，自說自話地講“這里好那里妙”就是假大空，誰會信呢，至于用戶是怎么想的、需要點什么，就顧不上了，你顧不上客戶，客戶也顧不上你。這樣本來是沖著優(yōu)質(zhì)出發(fā)的，結(jié)果卻變得極為普通。

　　三、數(shù)據(jù)分析是軟文的關(guān)鍵

　　知道了優(yōu)質(zhì)與普通的區(qū)別，那么要如何避免走向普通?產(chǎn)品介紹還是要有的，但要控制好度以及用對形式。這一切的前提，就是要做好數(shù)據(jù)分析，對用戶的消費習(xí)慣、需求和痛點進行分析，進而確定軟文寫點什么、怎么寫。

　　數(shù)據(jù)從何而來?互聯(lián)網(wǎng)時代的好處在這里就體現(xiàn)得淋漓盡致了。不需要花費什么時間，只要在網(wǎng)上搜索一番，基本上都能找到想要的數(shù)據(jù)。最簡單的就是各種指數(shù)，像百度指數(shù)、騰訊瀏覽指數(shù)等等，通過對這些數(shù)據(jù)進行分析，就能知道用戶關(guān)心的是什么。在寫作的時候，把自己當(dāng)成用戶，了解他們心意，知道他們閱讀的習(xí)慣。這樣寫出來的軟文從一開始，就有了閱讀基礎(chǔ)。

　　四、自古深情留不住，總是套路得人心

　　“無形之刃，最為致命”，玩過LOL的都知道這是里面的一位英雄出場時的語音?？吹靡姷耐豢膳拢膳碌亩际强床灰姷?。雖然這么說可能有點不妥，但是這種理論用到軟文里面也是行的通的。軟文就是要像水一般柔軟，如水一般變化。軟文營銷或許也存在著這樣的至高境界，但對于99%的人來說，這種境界還在追求的路上。在未觸摸到之前，就需要學(xué)會一套又一套的套路。套路這種東西一定要在用戶不知不覺的時候去實施，藏于無形之中，這樣的殺傷力才會很大。

　　比如正文開頭常用套路有四種，即直奔主題型、故事導(dǎo)入型、名言名句型和夸張刺激型。前三種不難理解，夸張刺激型就較為有難度，因為過火了就虛假，力度不夠就沖擊力缺乏。因此，這種套路盡量少用，如果不是促銷類、活動類軟文，最好不用。

　　又比如正文的布局，就可以采用設(shè)置疑團引人猜想的懸念式布局、由淺入深的層遞式布局、不分主次平行敘事的并列式布局、倒三角寫法的三段式布局、中心串聯(lián)排列組合的片段組合式布局等等。

　　“內(nèi)容為王”并不是一個抽象的概念，而是可以達(dá)成的目標(biāo)。目標(biāo)的完成需要方法，熟諳優(yōu)質(zhì)軟文的特點，區(qū)分得了優(yōu)質(zhì)與普通、懂得搜集分析數(shù)據(jù)和善于借鑒套路，就是要掌握的方法。