利用好軟文撰寫的技巧,將軟文中的感性激發(fā)出來(lái)。
2018年,中國(guó)的游戲玩家達(dá)到了7個(gè)億,其中近幾年最火的要數(shù)手游了。我平時(shí)喜歡玩一些網(wǎng)游調(diào)解下心情,但是,我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密,不管我怎么玩,我的等級(jí)就是比別人低了很多。在網(wǎng)上找了相關(guān)的帖子才發(fā)現(xiàn),原來(lái)很多的人都靠掛機(jī)軟件來(lái)玩的。即使自己沒在電腦旁,照樣升級(jí)。原來(lái),游戲也可以這么玩啊!那軟文營(yíng)銷其實(shí)也是差不多的。軟文營(yíng)銷、軟文撰寫的套路是要我們用心去感受的,用心去體驗(yàn)的,然后再總結(jié)經(jīng)驗(yàn),調(diào)整自己的做法,達(dá)到更好的效果。在撰寫軟文的時(shí)候,最難的恐怕要數(shù)將消費(fèi)者感性的一面激發(fā)出來(lái)吧。
通過(guò)一定量的文字來(lái)描述產(chǎn)品的稀缺性。
這一點(diǎn)咱們?cè)谏钪薪?jīng)常能看到,什么什么外國(guó)進(jìn)口的啊,專利技術(shù)等,這些是最低層次的,就像某些商家打的廣告一樣,讓人記不住。什么叫稀缺性,就是別人沒有的我有,舉個(gè)例子,特侖蘇牛奶的廣告,它通過(guò)牛奶產(chǎn)地的描述來(lái)突出了稀缺性,“并不是每一盒牛奶都叫特侖蘇”這句話一出來(lái),就讓大家記住了。還有去年的長(zhǎng)城葡萄酒的長(zhǎng)廣告“3毫米的距離,一顆好葡萄的百年旅程”都是將產(chǎn)品的稀缺性很好的放大了,讓消費(fèi)者在看的時(shí)候,就已經(jīng)被其中的特點(diǎn)所折服。同樣的,在寫軟文的時(shí)候,我們可以通過(guò)顯示、限量、限產(chǎn)地等一些手法去描述。
將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以一種通俗易懂的方式傳遞給客戶
通俗易懂就是要用普羅大眾都知道的話語(yǔ)來(lái)講。舉個(gè)例子,很多的藥品說(shuō)明書里面都是使用的專用術(shù)語(yǔ),讀起來(lái)就很吃力,在這一方面,軟文撰寫要盡量的避免這種情況。某電子品牌在宣傳自己新產(chǎn)品的時(shí)候,說(shuō)道“我們這個(gè)產(chǎn)品很大,有多大,能裝進(jìn)一千首歌曲” 。這就非常的形象了,將產(chǎn)品的特色和歌曲相結(jié)合,消費(fèi)者也能聽懂。換個(gè)角度講,如果老是說(shuō)什么這個(gè)產(chǎn)品很高端,用的什么材料等,消費(fèi)者估計(jì)是一頭霧水。類似的還有某國(guó)產(chǎn)空調(diào)的廣告語(yǔ):一晚低至一度電,一度電很少,這個(gè)空調(diào)一晚上采用一度電,書名十分的省點(diǎn)啊。 這樣去寫的效果十分的明顯,將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)或者說(shuō)是特性表現(xiàn)的淋漓盡致,同時(shí)又缺少了科普的枯燥感,何樂而不為呢?
將產(chǎn)品能夠得到的獲得感表現(xiàn)在軟文中
現(xiàn)在很多的人在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候,都會(huì)去咨詢一下身邊的朋友或者家人,問一下此產(chǎn)品的相關(guān)信息,能夠從這個(gè)產(chǎn)品中得到什么。很多的人都是在看到別人發(fā)的朋友圈或者是用后感想之后才直接去購(gòu)買的。其實(shí),這樣做的目的就是反應(yīng)了人們心中是渴望得到獲得感的。比如,最流行的朋友圈里面的喜提什么什么,就是商家讀懂了客戶心里面想要獲得一定的獲得感才會(huì)這樣去發(fā)朋友圈,這樣一來(lái),很多的人就上當(dāng)了。類似的還有很多這種,比如培訓(xùn)機(jī)構(gòu)啊,很多的人通過(guò)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)最后都找到了好的工作,用這些案例來(lái)達(dá)到客戶心里的獲得感。
用最粗暴軟文撰寫的方式來(lái)表現(xiàn)產(chǎn)品
猶記得小時(shí)候,到我們農(nóng)村有許多的賣東西的流浪商人,他們表現(xiàn)自己商品好的方式就是就是使勁的摔自己商品。比如賣的是洗澡盆,自己便站在洗澡盆上面瘋狂的跳,以此來(lái)展現(xiàn)自己的產(chǎn)品的質(zhì)量有多好。經(jīng)過(guò)他們賣力的表演之后,單純的不得了的農(nóng)村老奶奶與老爺爺自然就心動(dòng)了,然后便行動(dòng)了。這個(gè)事件告訴我們,某些時(shí)候,暴力解決問題也是不錯(cuò)的,通過(guò)比較極端的做法吸引眼球,吸引關(guān)注度并不犯法,為何不試一試呢?所以,我們?cè)谧珜戃浳牡臅r(shí)候,也可以通過(guò)一些比較極端的場(chǎng)景來(lái)推廣我們的產(chǎn)品特性。在這一方面,UC頭條做的就比較好,動(dòng)不動(dòng)就震驚之類的。
綜合來(lái)說(shuō),軟文營(yíng)銷的方式有很多種,這是個(gè)見仁見智的問題。但是,如何將消費(fèi)者的感性激發(fā)出來(lái),這是個(gè)問題,做的好的話,軟文營(yíng)銷的效果將會(huì)翻倍。在進(jìn)行將感性激發(fā)出來(lái)的工作中,軟文撰寫尤其重要,這是基礎(chǔ),馬虎不得。