隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓營(yíng)銷方式從傳統(tǒng)的線下電視報(bào)紙廣告逐漸轉(zhuǎn)移到線上的軟文營(yíng)銷。軟文營(yíng)銷因?yàn)槠淇旖?，方便，性價(jià)比高的特點(diǎn)受到了很多品牌的追捧。如何開展軟文營(yíng)銷就變得很重要了。很多的時(shí)候，通過軟文營(yíng)銷的裂變和傳播，大大的節(jié)省了營(yíng)銷成本，提高了效率不說，搜索效果還出乎異常的好。 那么，軟文營(yíng)銷應(yīng)該如何去開展自己的工作呢?接下來，智匯藍(lán)媒就這個(gè)問題和大家分享下經(jīng)驗(yàn)。

　　第一點(diǎn)，與熱點(diǎn)巧妙結(jié)合

　　蹭熱點(diǎn)是一個(gè)很好的方式，也就是傳說中的借勢(shì)傳播?？梢宰屛覀兊膬?nèi)容更容易被大眾所接受，如果你能夠抓住當(dāng)前的熱點(diǎn)和你的產(chǎn)品行業(yè)相結(jié)合和點(diǎn)。那無疑將會(huì)讓你獲得事半功倍的效果?？梢宰プ∵@些熱點(diǎn)事件來表達(dá)你的觀點(diǎn)和訴求。這就需要我們有一雙敏銳的雙眼能夠發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)，同時(shí)，自己的腦子放清楚一點(diǎn)，因?yàn)橛行狳c(diǎn)是不能蹭的。

　　第二點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)用戶的痛點(diǎn)

　　用戶去買東西往往就是去解決自己的痛點(diǎn)，也可以去理解為客戶需要什么。軟文營(yíng)銷在開展的時(shí)候，要把用戶的痛點(diǎn)徹底的搞清楚。我們?cè)谧珜戃浳牡臅r(shí)候就要將客戶的痛點(diǎn)放大，讓客戶明白自己的痛點(diǎn)應(yīng)該怎么去解決，從而引導(dǎo)客戶，達(dá)到宣傳的效果。逆?zhèn)鞑ミ@里推薦一篇文章《我害怕閱讀的人》，有興趣的同學(xué)可以去看看。

　　第三點(diǎn)，有恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)景

　　場(chǎng)景決定需求。場(chǎng)景是什么呢?我們經(jīng)常聽說場(chǎng)景這個(gè)詞，場(chǎng)景并不是一個(gè)地點(diǎn)，而是一個(gè)能夠調(diào)動(dòng)人情緒的時(shí)間空間或者事情，比如，某手機(jī)為了突出其充電速度快，把這句：“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”的宣傳文案做到家喻戶曉，充電和通話都是每個(gè)手機(jī)用戶必經(jīng)歷的場(chǎng)景，手機(jī)沒電的那種痛苦和難受每個(gè)人都經(jīng)歷過。場(chǎng)景可以是一個(gè)生活片段，可以是一個(gè)節(jié)日 ，可以是一個(gè)場(chǎng)所，但無論是什么，一定要激發(fā)起人們的某種情感或者情緒。所以。只有有場(chǎng)景的軟文才能夠調(diào)動(dòng)讀者的情緒讓他們有一種身臨其境的感覺。

　　第四點(diǎn)，有確定的具體結(jié)果

　　軟文他嚴(yán)格的來講他還是屬于一篇廣告，其目的是為了實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷目的，比如增加產(chǎn)品知名度獲取流量實(shí)現(xiàn)成交，有結(jié)果的軟文才有確定性，實(shí)際上我們?cè)谕脩舻臏贤ㄟ^程中，就是要不斷的向用戶輸出確定性，讓用戶有一種踏實(shí)感。什么是有結(jié)果呢?有結(jié)果一定要有真實(shí)的人物和數(shù)據(jù)化的結(jié)果，某某人做什么取得什么結(jié)果。一定要明確人是誰(shuí)，做什么，結(jié)果是什么要有詳細(xì)數(shù)據(jù)。

　　第五點(diǎn)，有對(duì)用戶的巧妙引導(dǎo)

　　我們?cè)趧?chuàng)作軟文的過程當(dāng)中，取悅讀者、調(diào)動(dòng)讀者情緒并不是我們的最終目的。最終目的是要能夠讓用戶長(zhǎng)期關(guān)注我們或者主動(dòng)幫我們?nèi)バ麄?，讓我們獲得更好的傳播效果。獲得更廣泛的傳播和更多的成交轉(zhuǎn)化。所以我們?cè)谲浳牡膬?nèi)容當(dāng)中一定要有引導(dǎo)的內(nèi)容。不能只追求愿者上鉤。無論是引導(dǎo)分享，還是引導(dǎo)長(zhǎng)期關(guān)注，還是引導(dǎo)轉(zhuǎn)化成交，優(yōu)勢(shì)用戶就是差這個(gè)臨門一腳。特別是在自媒體時(shí)代，這個(gè)環(huán)節(jié)我認(rèn)為是很有必要的，甚至是必不可少的。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，生活環(huán)境被大量信息覆蓋，人們都習(xí)以為常，開始對(duì)商業(yè)廣告視而不見，只有聽到親朋好友的推薦才會(huì)格外注意。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)用戶在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，先要咨詢親朋好友，假如我們能利用這種口碑營(yíng)銷特點(diǎn)，在軟文營(yíng)銷中必有所得。

　　第六點(diǎn)，軟文營(yíng)銷有很強(qiáng)的針對(duì)性

　　當(dāng)產(chǎn)品和服務(wù)形成了優(yōu)質(zhì)的口碑，會(huì)被大眾自動(dòng)傳播，比如親戚給你推薦產(chǎn)品時(shí)，你會(huì)感興趣，如果是你想要的產(chǎn)品，可能會(huì)購(gòu)買。因此消費(fèi)者對(duì)口碑傳播的方式會(huì)有更多的關(guān)注，網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷比起推廣手段更加準(zhǔn)確、干脆、周到。

　　第七點(diǎn)，軟文營(yíng)銷的關(guān)鍵詞定位

　　關(guān)鍵詞定位對(duì)軟文營(yíng)銷尤為重要，就是店鋪流量從哪些關(guān)鍵詞來的，能確定產(chǎn)品和用戶的目標(biāo)。最后根據(jù)關(guān)鍵詞熱度策劃網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷，策劃內(nèi)容根據(jù)匹配度、密度、出現(xiàn)位置、原創(chuàng)性等等要求。關(guān)鍵詞還要考慮有人搜索，并且還有一些潛在用戶搜索，才能有更高的轉(zhuǎn)化率。

　　說了這么多，其實(shí)要很好的開展軟文營(yíng)銷的工作往往需要企業(yè)和軟文營(yíng)銷平臺(tái)通力合作，找到用戶的痛點(diǎn)，制定詳細(xì)的用戶解決方案，才是重中之重。最重要的就是需要一家專業(yè)的軟文營(yíng)銷平臺(tái)去做，不僅僅能節(jié)約成本，還能達(dá)到預(yù)期的效果，何樂而不為呢?智匯藍(lán)媒，蓋6000+媒體資源(全國(guó)門戶+行業(yè)媒體+地方媒體等)，10萬(wàn)+微信大號(hào)媒體，10萬(wàn)+微博大V資源;智匯藍(lán)媒致力于改變目前的傳播現(xiàn)狀，通過網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷，助力企業(yè)發(fā)展逆流而上，順勢(shì)而為，以資源+策略+技術(shù)的方式讓品牌傳播更簡(jiǎn)單高效!