現(xiàn)在企業(yè)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，品牌推廣，推廣人員把新聞稿發(fā)布，公關(guān)軟文發(fā)稿看做是一種很重要的互聯(lián)網(wǎng)推廣方式，幾乎每天都發(fā)布新聞稿，公關(guān)軟文；但也有人對(duì)新聞稿發(fā)布，公關(guān)軟文發(fā)稿嗤之以鼻，幾乎不怎么做新聞稿發(fā)布。

為什么會(huì)有這么大的觀念差異呢？本質(zhì)原因就在于對(duì)新聞稿發(fā)布，公關(guān)軟文發(fā)稿的效果評(píng)估無(wú)法統(tǒng)一，企業(yè)投入費(fèi)用做宣傳，自然希望得到好的效果，但對(duì)效果的評(píng)判方法的不同，可能評(píng)判的結(jié)果也會(huì)有天壤之別，本文就針對(duì)新聞稿發(fā)布的效果分析總結(jié)幾點(diǎn)。

第一：新聞稿發(fā)布，公關(guān)軟文發(fā)稿效果評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

企業(yè)成立便有市場(chǎng)和銷(xiāo)售之爭(zhēng)，銷(xiāo)售有固定的指標(biāo)，市場(chǎng)宣傳可以說(shuō)沒(méi)有準(zhǔn)確的量性指標(biāo)，這是現(xiàn)實(shí)。就新聞稿發(fā)布，公關(guān)軟文發(fā)稿，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的領(lǐng)導(dǎo)想直接看到投入后的產(chǎn)出，這與新聞稿發(fā)布，公關(guān)軟文發(fā)稿的品牌提升與公關(guān)效果難以統(tǒng)一，這也就可能是企業(yè)對(duì)新聞稿發(fā)布，公關(guān)軟文發(fā)稿評(píng)價(jià)不一的重要原因。新聞稿發(fā)布，公關(guān)軟文發(fā)稿發(fā)布后長(zhǎng)期保存在互聯(lián)網(wǎng)上，通過(guò)搜索引擎、媒體相關(guān)新聞多個(gè)平臺(tái)持續(xù)傳播，隨時(shí)查隨時(shí)有，是一種可以積累，具有長(zhǎng)期效果的品牌推廣方式，而且它是站在第三者甚至是公眾的角度來(lái)看待企業(yè)的，與廣告大有不同，在客戶品牌甄別與選擇的時(shí)候，往往產(chǎn)生不可估量的作用。

第二：新聞稿發(fā)布效果的關(guān)鍵點(diǎn)分析

新聞營(yíng)銷(xiāo)，軟文推廣其實(shí)也就是大家經(jīng)常談的新聞稿發(fā)布，公關(guān)軟文發(fā)稿，兩者是定義角度不同，其對(duì)于企業(yè)品牌推廣來(lái)講沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別。新聞稿發(fā)布，公關(guān)軟文發(fā)稿，除了完善口碑和品牌塑造方面的作用，其實(shí)也有一定的銷(xiāo)售促進(jìn)作用，尤其是結(jié)合搜索優(yōu)化來(lái)做的新聞稿發(fā)布，銷(xiāo)售的促進(jìn)作用會(huì)更加明顯。但新聞稿對(duì)銷(xiāo)售的促進(jìn)作用是長(zhǎng)期的，并不能像評(píng)估版位廣告一樣，一個(gè)月產(chǎn)生多少訂單這樣來(lái)評(píng)估，這樣是不科學(xué)的。

第三：整體思路——謀定而后動(dòng)

不僅是新聞稿發(fā)布，公關(guān)軟文發(fā)稿，做任何網(wǎng)絡(luò)推廣都應(yīng)該有一個(gè)整體規(guī)劃，營(yíng)銷(xiāo)策略。規(guī)劃分為長(zhǎng)期性規(guī)劃和短期性規(guī)劃，長(zhǎng)期性規(guī)劃就是戰(zhàn)略，短期性規(guī)劃則為戰(zhàn)術(shù)。在一個(gè)新品牌上市階段，我們的戰(zhàn)略肯定是完善網(wǎng)絡(luò)口碑，樹(shù)立品牌形象。如何完成這個(gè)戰(zhàn)略，需要我們的戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃，我們需要先圍繞品牌文化和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)做文章，讓目標(biāo)群體關(guān)注到品牌時(shí)，能感受到企業(yè)的文化和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這就成功了第一步。

第四：稿件質(zhì)量——工欲善其事，必先利其器

新聞稿發(fā)布，公關(guān)軟文發(fā)稿的策略正確，下一關(guān)就是稿件質(zhì)量，這是企業(yè)新聞營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)關(guān)鍵，史玉柱做腦白金，曾經(jīng)和軟文寫(xiě)手閉關(guān)一月，專門(mén)用于寫(xiě)軟文，千錘百煉出精品，足見(jiàn)稿件質(zhì)量對(duì)整體營(yíng)銷(xiāo)工作的影響之深遠(yuǎn)。

第五：媒體質(zhì)量——媒體權(quán)威才有信任

稿件寫(xiě)的很好，如果刊載的媒體都是些被人承包的媒體或個(gè)人媒體的話，稿件就徹底浪費(fèi)了，一定要投放到權(quán)威主流權(quán)重高流量大的媒體上。

第六：執(zhí)行原則——知道客戶在那里

稿件和媒體兩個(gè)關(guān)鍵都把握好之后，就要進(jìn)行發(fā)布執(zhí)行了，發(fā)布執(zhí)行要根據(jù)稿件的內(nèi)容選擇合適的版塊，也就是目標(biāo)群體聚集的版塊，這樣的話效果才會(huì)更好。例如，我們承接了一家智能家居企業(yè)的新聞稿發(fā)布，稿件是寫(xiě)產(chǎn)品的，我們發(fā)布的重點(diǎn)應(yīng)該放在家居和智能科技、生活版塊，如果稿件是寫(xiě)品牌的，我們應(yīng)該更側(cè)重于新聞、財(cái)經(jīng)及家居版塊了，總之客戶在哪里，我們就去哪里傳播。

第七：稿件優(yōu)化——借力搜索傳播

如果稿件的策劃者和撰寫(xiě)者懂得SEO，那就更好了，在稿件的策劃階段首先融入SEO意識(shí)，這樣的稿件在搜索引擎中展示的幾率更高。寫(xiě)作者如果精通SEO，提前做好某些關(guān)鍵詞的內(nèi)容優(yōu)化，稿件很可能獲得一段時(shí)間的搜索排名，如果在首頁(yè)展示，則傳播的效果會(huì)成倍增加。搜索引擎的用戶占網(wǎng)民的八成以上，而且他們是有目的的去找信息，所以讀者的質(zhì)量也比較高，能夠借力搜索來(lái)傳播，新聞營(yíng)銷(xiāo)效果將會(huì)事半功倍。

總而言之，新聞稿發(fā)布，公關(guān)軟文發(fā)稿的效果是值得肯定的，如果運(yùn)用的好，不僅在品牌公關(guān)方面給企業(yè)帶來(lái)幫助，在銷(xiāo)售促進(jìn)方面也能有不小的收獲，但這個(gè)結(jié)果是難以準(zhǔn)確控制的，不要搞精確的KPI，這樣會(huì)搞死新聞營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行者，也會(huì)讓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)誤入歧途，要與競(jìng)價(jià)推廣區(qū)別對(duì)待，看稿件質(zhì)量、媒體質(zhì)量、搜索展示和信息收錄幾點(diǎn)足以分辨新聞稿發(fā)布的效果好壞。當(dāng)然，做好新聞營(yíng)銷(xiāo)不是一朝一夕之事，需要長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累，最好一家專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)來(lái)負(fù)責(zé)策劃和執(zhí)行，企業(yè)內(nèi)部人畢竟不太了解媒體，雙方完美結(jié)合才能達(dá)到最好的效果。

新聞稿發(fā)布，公關(guān)軟文發(fā)稿的效果如何評(píng)估？