正文是軟文廣告的主體部分，也是“銷售引導(dǎo)”的核心部分。我們通過出色的標題將潛在用戶吸引進來以后他們多半不會立刻做出消費決策?，F(xiàn)代用戶的消費觀念非常理智，他們通常還會閱讀正文部分，通過對正文促銷產(chǎn)品或則服務(wù)的價值衡量來決定自己是否購買。

#公文寫作#

軟文的寫作要點主要建議以下幾點：

a.正文不易過長

很多人都很多厭煩那些洋洋灑灑幾大頁的廣告軟文，這不僅消磨他們的時間，一不謹慎還可能讓他們無從尋找重點。因此控制好正文字數(shù)，為用戶節(jié)省時間，也為我們自己節(jié)省精力。

根據(jù)一次用戶閱讀習慣調(diào)查表明，用戶的快速瀏覽習慣一般是呈現(xiàn)“F型”，也就是說，當用戶只有極有限的時間來快速瀏覽一份報紙時，他的視線追蹤路線一般都是“F”型的，最容易看到的報紙頂部通欄，然后是中間“一”字部分，然后是左邊豎欄。

因此我們在寫軟文時不妨將重要的銷售信息置入這個“F”形中，讓用戶在快速瀏覽時也能快速捕捉到重要信息。

b.正文可結(jié)合用戶的經(jīng)驗之談

比起醫(yī)院官方的推薦，讀者似乎更易于相信消費者的現(xiàn)身說法。官方的自我推薦與夸贊在用戶眼里似乎總摻雜著一種“自賣自夸”的作秀成分，而有著相同就醫(yī)經(jīng)歷的消費者的現(xiàn)身說法卻更能引起他們的共鳴，更易使他們信服。

因此，在正文中適當?shù)亟Y(jié)合一些患者的經(jīng)驗之談，結(jié)合一些患者的就醫(yī)經(jīng)驗與情感故事能更好地建立起口碑，更好地用“第三方”中立人士推薦自己。

正文開頭便可采用小故事的形式引起有類似經(jīng)驗的患者的共鳴，也更能吸引用戶繼續(xù)往下讀。

或則也可以通篇用第三方患者的角度來寫，將個人的經(jīng)驗之談與廣告銷售信息巧妙地結(jié)合起來，再讓用戶享受的同時愉悅地接受軟文傳遞的營銷信息。

我們可以經(jīng)常在《知音》雜志中看到這類軟文。

c.文章中可插入一些趣味性的漫畫

圖畫和視頻類無疑比純文字廣告更能吸引人，我們在添加醫(yī)院網(wǎng)站文章的時候懂得在文章里插入各種帥哥美女和明星的圖片來增強文章的可讀性與生動性。但插入圖片的類型似乎一直停留在真人 ** 上，帥哥美女太多，有些千人一面，看多了也難免會感到疲倦。何不嘗試插入一些與疾病相關(guān)的趣味性的漫畫呢？

可將趣味性漫畫放置在正文上面，用戶看到漫畫，覺得有趣自然會有興趣繼續(xù)往下讀。

d.捕捉熱門新聞話題，與軟文巧妙結(jié)合

諸葛亮“草船借箭”巧妙地借用了東風，而需要擴大軟文的影響力，我們也需要借用“東風”，這股東風便是“流行之風”——熱門新聞與話題。

互聯(lián)網(wǎng)時代將信息都在一個“框搜索之中”，人們知道和傳播新聞的速度幾乎是和新聞產(chǎn)生的時間是同步的。很多的熱門新聞與話題在某個社區(qū)一開鑼，經(jīng)網(wǎng)友口口相傳之后便似燎原之火，迅速地席卷整個互聯(lián)網(wǎng)。

很多熱門話題雖是娛樂八卦，但是精明的商家們總能從之中挖掘出各種商業(yè)價值，借這股東風創(chuàng)造不菲的收益。

★如此次的“極品女小月月”事件，熱題一出來，商家們便趁熱打鐵，絞盡腦汁地進行捆綁炒作。

又如前陣子的“龍蝦”和“蜱蟲”事件，或則人們關(guān)注的節(jié)假日熱點，都可自然地與我們的醫(yī)療資訊結(jié)合起來。

★一則酸梅湯的軟文推薦：

當然東風也不能胡亂借，掌握不好一個“度”，東風也可能變成西北風，讓用戶煩心，讓自己寒心。因此精心的策劃，正面的有價值地與流行結(jié)合是至關(guān)重要的。

e.軟文可與名人進行捆綁

商家都喜歡請名人進行代言，一是因為名人知名度高，可以提升品牌的知名度和影響力。二是因為名人多半是某個領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖，他們的生活和消費模式影響著很大一部分人的購買行為。因此，若我們的軟文也可與名人進行捆綁，沾點光，揩點油，那我們的產(chǎn)品和服務(wù)的宣傳推廣也會容易得多。站在“巨人”的肩膀上才可以看得更遠。

★一個很好的案例是FACE妝點網(wǎng)，它是一個關(guān)于時尚的女性網(wǎng)站，里面的信文章息多半與明星進行了捆綁，用以銷售女性用品之類。

妝點網(wǎng)的部分標題：

妝點網(wǎng)的部分文章內(nèi)容：(框起來的內(nèi)容是它銷售的產(chǎn)品)

借助名人宣傳的時候也有一點必須注意，一不謹慎可能就會涉及到侵權(quán)問題，因此建議軟文信息盡量打“擦邊”，而不是準確無誤的“代入”。

關(guān)注作者不迷路，私信作者將會獲得更多公文類文章??！