軟文的撰寫與學術(shù)性文章的寫作方式不一樣。文章講究格式的正規(guī)性，文字的嚴謹規(guī)范，學術(shù)性強；但是軟文面對的受眾是消費者/用戶，講求的是文字能夠吸引對方，讓對方在短時間內(nèi)獲取重點。

軟文不要求辭藻華麗，必要時還需要通俗化、口語化，以便拉近和消費者的距離，照顧到大多數(shù)閱讀者的理解能力。全網(wǎng)天下徐國祥就跟大家來講講軟文寫作的技巧。

盡量讓軟文通俗化

軟文面對的是普羅大眾，一般的消費者對于軟文的閱讀，只要求輕松閱讀并理解。所以，軟文拒絕華麗辭藻的修飾，拒絕連篇累牘的描述，同時還需要賦予軟文商業(yè)化、銳利化。文字語句不能讓受眾通俗易懂，得不到消費者的回應，自然談不上帶動產(chǎn)品銷售。

我拿全網(wǎng)天下的合作案例說明。寫作團隊為營養(yǎng)補充劑產(chǎn)品攥寫的軟文中，為了突出蝦青素的功能，直接使用了"抗衰老的金鐘罩"這一說法，讓消費者一下子就能get到蝦青素的功效。再有一例就是寫作團隊為門窗企業(yè)寫的軟文，當中的細窄邊框，大片玻璃，采光通透，超大視野"直接列舉門窗的突出特點，讓消費者能夠清晰獲取門窗的特點之處還能加深印象。

寫軟文，不能為了凸顯自己的文化素養(yǎng)而故意使用成語，為了通俗，能避免使用成語的就盡量避免；少用長句，要盡量長話短說；無需華麗辭藻的修飾；盡量用消費者熟悉的生活元素去說道理。

盡量將產(chǎn)品功能形象化

很多年以前偉大的廣告師就告訴我們："不要賣牛排，要賣滋滋聲。" 這句話表面上很好理解，而在實踐中就有些難度了。徐國祥認為，賦予產(chǎn)品與生俱來的形象化描述，讓消費者與文案產(chǎn)生互動，才能讓產(chǎn)品在消費者心中輕松地留下印象。

比如我們近期合作的無線洗地機產(chǎn)品，不能一味描述機器的使用說明、功能介紹，這樣只會讓軟文讀起來平平無奇，很難引發(fā)消費者的購買欲望。我們的專業(yè)編輯就會從各種用戶體驗入手，像媽媽的好幫手；上班族的省力神器；孩子做家務的便捷動力等等，讓消費者"對號入座"，與文案形成互動，才會被產(chǎn)品的功能特點所吸引。

以上就是徐國祥根據(jù)多年的軟文代寫經(jīng)驗所總結(jié)出來的心得，大家可以嘗試著用這樣的方法寫軟文。