面對中國已逾四億的網(wǎng)民大眾，地板行業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)做營銷早已進(jìn)入一個輕車熟路的階段，諸如博客營銷、B2B平臺推廣、SEO等，并收獲了一些品牌建設(shè)成果及一定的推廣效應(yīng)，但真正能夠在網(wǎng)上實現(xiàn)銷售

　　面對中國已逾四億的網(wǎng)民大眾，地板行業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)做營銷早已進(jìn)入一個輕車熟路的階段，諸如博客營銷、B2B平臺推廣、SEO等，并收獲了一些品牌建設(shè)成果及一定的推廣效應(yīng)，但真正能夠在網(wǎng)上實現(xiàn)銷售的還鳳毛麟角，對于這樣有勇氣推出其網(wǎng)上商城的更加是大姑娘嫁人頭一回。

　　當(dāng)?shù)匕迤髽I(yè)懷著無比沉重的心情打開龍年的扉頁，傳說中冰冷的2012就已經(jīng)毫無懸念的擺在了我們面前。這個曾經(jīng)還未到來就頻頻遭受猜測和非議的年度，給我們帶來的是僥幸之后的收獲還是意料之中的在劫難逃？我們現(xiàn)在還不得而知，然而據(jù)中國木材與木制品流通協(xié)會做的市場分析預(yù)計：2012年將成為地板業(yè)最冷的一年，行業(yè)的整體銷量將繼續(xù)呈下滑趨勢，部分小企業(yè)已停產(chǎn)。該協(xié)會調(diào)查顯示，2012年銷量下滑起碼在20%以上，而至9月、10月可能將下滑到30%。如果今年地板市場仍然按照2011年的年產(chǎn)銷量4億平米計算，前四個月，地板行業(yè)總體銷量至少縮水50個億，如果按現(xiàn)在的市價398元每克的價格換成黃金的話，至少有12噸多，比最近熱播電影《黃金大劫案》里面的八噸還要多一半！而融化這12噸多黃金的“王水”正是目前這低迷的市場。

　　上網(wǎng)還是下鄉(xiāng)，地板渠道很忙

　　在2012年地板行業(yè)12噸黃金消失的傳統(tǒng)大賣場模式下，制造企業(yè)們無法選擇更多，只有另謀出路——電子商務(wù)、獨立店、自營大店、直銷賣場、設(shè)計師渠道、社區(qū)店等各種新興模式捷足登場。在與傳統(tǒng)賣場模式競爭的過程中，它們展現(xiàn)出優(yōu)勢的同時，也暴露出不足：獨立店和自營店運(yùn)營成本高、擴(kuò)張速度過慢；電子商務(wù)被普遍認(rèn)為是未來發(fā)展的大方向之一，有未雨綢繆的企業(yè)在電子商務(wù)的投入也已經(jīng)獲得回報。昔日種莊稼的農(nóng)民，今天打漁補(bǔ)貼家用，既算是收成不好時的權(quán)宜之計，或許也是未來發(fā)展大計之一。然而運(yùn)營電子商務(wù)對價格體系和物流體系的高要求卻讓不少企業(yè)望而卻步。所以目前能夠真正取代傳統(tǒng)模式的仍未出現(xiàn)。多種渠道同時嘗試、分兵出擊仍是實力企業(yè)的最佳選擇。

　　除了上網(wǎng)，為了下沉渠道，下鄉(xiāng)成為諸多企業(yè)的選擇。目前，一線城市市場飽和，開拓二、三線市場成為許多企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。由于二、三線城市的房地產(chǎn)泡沫相對較少，市場發(fā)展相對穩(wěn)定，促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐匕鍢I(yè)的發(fā)展。只是二、三線城市消費(fèi)分散度高，且市場越下沉，消費(fèi)越分散。尤其在三線城市，大量私建房消費(fèi)群體分散在城郊、公路沿線、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等不同區(qū)域，消費(fèi)聚合度不高，給渠道下沉帶來了一定的困難?！　?/p>

　　賣場面積過剩、企業(yè)數(shù)量過剩、總體產(chǎn)能過剩，還有宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的不可預(yù)期。地板行業(yè)再一次面臨通過洗牌和重整來化解困局的時刻。為了應(yīng)對行業(yè)平均利潤率下降，提高生產(chǎn)效率、增加產(chǎn)品和品牌附加值、減少渠道和管理費(fèi)用正是暴風(fēng)雨下蟄伏生存的不二法則。目前，市場在扁平化，銷售在多元化，受眾在年輕化，而市場也會有輪回，剛需釋放會有時。這就好像《黃金大劫案》結(jié)尾的那只吸滿黃金的錨——黃金被融化成水，東流到大海，最終還是吸附到了金錨上。只要沉得住氣，擺得正心態(tài)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，采取低成本營銷策略，運(yùn)作低利潤市場，做大地板市場份額，地板制造企業(yè)最后還是有機(jī)會釣到金鰲的！

　　地板消費(fèi)群趨于年輕化已是一個不爭的事實，對于80、90這些人的購物習(xí)慣大多數(shù)都愛好先上網(wǎng)搜一搜，看看效果圖，再看看好評與差評，如有需要再選擇去實體店。這樣做就相當(dāng)于給廣大目標(biāo)客戶群建立了一個標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)店，對品牌建設(shè)企業(yè)發(fā)展有百利而無一害。

　　可以毫不夸張的說，網(wǎng)絡(luò)營銷是地板企業(yè)，特別是中小地板企業(yè)品牌營銷的不可多得的機(jī)會，這樣的機(jī)會稍縱即逝，一定要牢牢把握。廣大中小地板企業(yè)經(jīng)營者，從現(xiàn)在起，就要認(rèn)真思考這個問題，特別進(jìn)行關(guān)注，進(jìn)行大膽的嘗試和創(chuàng)新，要做敢吃螃蟹的人，不要坐等機(jī)會的失去，因為得網(wǎng)絡(luò)者得天下。