外貿(mào)增加詢盤有很多方法，谷歌廣告是外貿(mào)推廣投資回報率最好的獲得詢盤途徑之一，今天推薦一個谷歌廣告形式：海外推廣品牌搜索廣告。

Google廣告有關(guān)鍵詞廣告，購物廣告，展示廣告，Youtube視頻廣告等4大類，好幾十種廣告形式，哪種效果對外貿(mào)企業(yè)效果最好，投入少，見效快，回報率高？我將總結(jié)自己做外貿(mào)Google廣告投放和跨境電商谷歌廣告優(yōu)化經(jīng)驗，推薦幾種廣告形式，下面介紹第一個：品牌搜索廣告。關(guān)鍵詞廣告之品牌廣告這里介紹的谷歌品牌廣告，不是專門突出產(chǎn)品曝光的 ** 視頻廣告和展示廣告，而是谷歌關(guān)鍵字廣告的一種特殊形式-品牌搜索廣告：購買自己的品牌詞，品牌關(guān)鍵詞包含品牌或產(chǎn)品的準(zhǔn)確名稱。假如有一個外貿(mào)工廠名稱是Wuxi Gmplab Machine Tool Co., Ltd.，主營產(chǎn)品是液壓折彎機Hydraulic press brake。 那么可以購買gmplab press brake, gmplab ** chine tool, gmplab和品牌名相關(guān)的關(guān)鍵詞。為什么要買品牌關(guān)鍵詞搜索廣告？有很多工廠老板認為別人都在搜我了，肯定已經(jīng)是我的菜了，不用購買廣告。為什么做谷歌推廣要買品牌詞呢？

假如你賣數(shù)控機床，你的競爭對手天天在你廠門口轉(zhuǎn)悠，看到來客戶，就湊上來搭訕，你愿意么？ 另外，Google品牌搜索廣告價格很低，一般幾毛錢一個點擊；現(xiàn)在很多外貿(mào)B2B的谷歌點擊廣告都是好幾塊錢甚至幾十塊一個點擊的，品牌搜索很便宜。因為客戶客戶對你已經(jīng)有所認知，更容易建立信任，更容易留詢盤，并把優(yōu)質(zhì)詢盤轉(zhuǎn)換成訂單，一句話就是轉(zhuǎn)化率高。我能買競爭對手的品牌詞么？當(dāng)然可以，這方面并沒多少限制，但是你買別人品牌，價格會高。下圖是某工貿(mào)一體企業(yè)的品牌詞廣告平均單價：0.38人民幣。

品牌搜索廣告特點：· 目標(biāo): 抓或品牌名稱的搜索者?！?與受眾的相關(guān)性:高。(他們正在找你。)· 低每點擊成本: 低(~$0.1 ~$ 2.00)?！?ROAS預(yù)期:高(3:1至30:1)，因為這些搜索者專門尋找你的品牌和你的產(chǎn)品?！?kpi: 盈利能力，訂單數(shù)量?！?可擴展性: 這將取決于你的品牌影響力，取決于有多少人搜索你?！?推薦用途: 所有外貿(mào)企，無論規(guī)模和行業(yè)，在用戶有特定品牌的搜索意向時更可能會成功增加詢盤轉(zhuǎn)化。已經(jīng)做谷歌品牌搜索廣告了么？因為工作原因，我接觸了好幾個蘇州，南京，無錫谷歌，很多工廠都是通過他們做谷歌外貿(mào)推廣的；以我的經(jīng)驗很多并沒有專為客戶做品牌搜索廣告！你可以檢查下自己的谷歌廣告賬戶（如果沒查看權(quán)限，那我建議趁早換商），驗證下我的說法。如果為你服務(wù)的Google廣告優(yōu)化師，還不知道這種廣告？那你可以提醒他們一下；反正我?guī)腿俗龉雀鑿V告時，100%必開這種廣告。

(源文轉(zhuǎn)載： >corp.gmplab.com/blog/google/wai ** o-google-brand-lead)