各位看官好，我是游一，每天分享一點(diǎn)軟文營銷知識，希望能在您的工作和事業(yè)上有所幫助。

營銷軟文的發(fā)布,絕不是率性而為的。為什么同樣的軟文,同樣的發(fā)布渠道,最終取得的營銷成果卻大不相同呢?這個(gè)問題非常值得我們深思。優(yōu)秀的軟文營銷達(dá)人都知道,一次成功的軟文營銷,涉及的關(guān)鍵環(huán)節(jié)很多,比如渠道、內(nèi)容及用戶基數(shù)等,但還有一點(diǎn)非常關(guān)鍵,那就是軟文發(fā)布的時(shí)間。

畢竟,在錯(cuò)誤的時(shí)間,即使做的是正確的事,一般也難以如愿。只有在正確的時(shí)間做正確的事,才能取得成功。如果意識不到這一點(diǎn),那么不管你的軟文寫得多么棒,都難以發(fā)揮最大的營銷威力。所以,只有將營銷軟文和發(fā)布時(shí)間整合起來,實(shí)現(xiàn)無縫的完美對接,才能呈現(xiàn)出最大的營銷威力。

企業(yè)、商家開展軟文營銷時(shí),如何才能在最正確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上將軟文發(fā)布出去?把握時(shí)間節(jié)點(diǎn)的玄機(jī)是什么?為此,我給出3個(gè)錦囊。

1.根據(jù)季節(jié)確定軟文發(fā)布時(shí)機(jī)

有些企業(yè)的產(chǎn)品有著非常明顯的產(chǎn)品銷售淡旺季之分,這就給企業(yè)的軟文營銷造成了一定的時(shí)間限制。如果是產(chǎn)品銷售淡季,發(fā)布的營銷軟文自然難以獲得良好的營銷成果,在這個(gè)時(shí)間段內(nèi),不管你的軟文寫得有多好,發(fā)布的頻率有多高,都難以獲得理想的營銷成果。畢竟,在用戶需求疲軟的情勢下,企業(yè)是很難說服客戶消費(fèi)的。除非企業(yè)開展了極大幅度的優(yōu)惠,實(shí)行讓利促銷。

而如果到了產(chǎn)品銷售旺季,這時(shí)候營銷軟文就有了真正的用武之地,能夠爆發(fā)出最大的營銷威力。所以,只要企業(yè)在產(chǎn)品銷售旺季適當(dāng)?shù)匕l(fā)布軟文開展?fàn)I銷,那么就可以獲得事半功倍的效果。

格力空調(diào)至愛之選,玫瑰空調(diào)打造新生活

又到了新房裝修的旺季,許多準(zhǔn)新人們正在為新房裝修而傷透腦筋、奔波忙碌吧?今天小編急您所急,為您推薦一款格力的精品空調(diào),這款玫瑰空調(diào)定會為您的新房增添光彩,而在使用性能上,這款格力空調(diào)也是國內(nèi)空調(diào)領(lǐng)域近年來的卓越之作。

第一,格力玫瑰空調(diào)的外形可謂媚惑眾生,嬌艷欲滴的玫瑰紅色配上工藝 ** 手繪的3D玫瑰圖案,卓絕手藝讓其仿若是一朵象征愛情永不凋謝的永生花,而格力空調(diào)整體所取用的內(nèi)包膜和無縫工藝更讓它顯得流光溢彩、奪目傾城。

第二,這款格力空調(diào)采用了第二代雙級變頻壓縮機(jī),以往普通空調(diào)在極寒極熱環(huán)境下,工作效率會降低甚至遲遲沒有反應(yīng),這種情況不會再發(fā)生了,格力玫瑰空調(diào)能在-30℃~54℃內(nèi)強(qiáng)勁制冷制熱,并且不會增加耗電量。

第三,這款格力空調(diào)的使用舒適度高,它的人感系統(tǒng)能全方位檢測房間溫度、精準(zhǔn)恒溫,而其運(yùn)行中僅產(chǎn)生18-21分貝的噪聲,無論是睡眼還是靜處都不會打擾到您,至于晨起送暖、人性化“高暖風(fēng)”、 ** 送風(fēng)等功能更讓您的用戶體驗(yàn)達(dá)到巔峰。

第四,與時(shí)俱進(jìn)是玫瑰空調(diào)的時(shí)尚之處,只要在手機(jī)上下載“格力智能家電”APP就可以通過手機(jī)遠(yuǎn)程控制,這在數(shù)年前應(yīng)該是科幻大片中的場景吧,現(xiàn)在格力已經(jīng)完美實(shí)現(xiàn)了手機(jī)和電器的跨界智聯(lián),數(shù)碼粉們聽到這應(yīng)該都躍躍欲試了。

第五,選擇格力玫瑰空調(diào)就好比給新家增加了空氣凈化處理器,它的IFD(強(qiáng)場電介質(zhì))過濾網(wǎng)能夠高效去除包括PM2.5在內(nèi)的空氣塵埃,營造出潔凈的健康空間。心動不如行動,選擇玫瑰空調(diào)打造您的新生活吧!

上面這篇軟文,是格力空調(diào)集團(tuán)在2015年4月末5月初發(fā)布的,軟文發(fā)布之后,經(jīng)過各大網(wǎng)絡(luò)平臺的推廣,被很多消費(fèi)者注意到,并且獲得了很好的銷量。這篇營銷軟文的成功之處在于,它不僅很好地展示了新空羈產(chǎn)的魅力和性能,而且軟文發(fā)布時(shí)間的節(jié)點(diǎn)把握得非常好。

眾所周知,每年的5月都是新房裝修的旺季,也是結(jié)婚旺季,這一時(shí)期消費(fèi)者對空調(diào)的需求最為旺盛。而這時(shí)候能發(fā)布一篇詳細(xì)介紹新產(chǎn)品且融入了愛情意境的營銷軟文,無疑正合消費(fèi)者的心意。如果在2、3月就推岀這篇軟文的話,由于還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到裝修旺季,很難引起消費(fèi)者的重視,時(shí)間一久消費(fèi)者就淡忘了,所以,這樣的軟文營銷注定是失敗的。

但時(shí)間太靠后也不行,5月是裝修旺季,你在6、7月才發(fā)布這篇軟文,此時(shí)消費(fèi)者的新房裝修事宜已經(jīng)基本結(jié)束,消費(fèi)者早已購買了其他品牌的空調(diào),消費(fèi)需求消失,不管你的軟文將自己的產(chǎn)品夸贊得多好,消費(fèi)者都不會為之所動。

所以,根據(jù)季節(jié)發(fā)布軟文時(shí),一定要精準(zhǔn)地把握最佳時(shí)間節(jié)點(diǎn),不能早也不能晚,只有剛剛好,才能獲得最好的軟文營銷成果。

2.根據(jù)節(jié)假日確定軟文發(fā)布時(shí)機(jī)

前面已經(jīng)講過整合軟文營銷和節(jié)日營銷的知識,所以我們已經(jīng)了解了時(shí)機(jī)的重要性。企業(yè)、商家在節(jié)假日發(fā)布軟文時(shí),同樣要遵循不早不晚的原則。

對于面對本地消費(fèi)者的企業(yè)、商家來說,在發(fā)布營銷軟文時(shí),最好能選擇在節(jié)日前一周左右的時(shí)間。同時(shí)還要注意一點(diǎn),如果是通過傳統(tǒng)媒體發(fā)布軟文,則要計(jì)算好傳統(tǒng)媒體的出刊時(shí)間。如果是報(bào)紙的話,周末是不出刊的,發(fā)布軟文時(shí)一定要考慮到這一因素;如果是雜志的話,則要根據(jù)雜志的不同性質(zhì)(周刊、月刊、期刊),從而選擇合適的發(fā)布時(shí)間。

當(dāng)然,如果通過網(wǎng)絡(luò)開展軟文營銷的話,那么受到的限制就比較少了,企業(yè)、商家可以選擇節(jié)假日前一周左右的時(shí)間。同時(shí)還要分清輕重緩急,在節(jié)假日前一周左右,軟文發(fā)布頻率可以低一點(diǎn),在節(jié)假日前兩三天時(shí)間,軟發(fā)布率可以高一點(diǎn)。

而如果企業(yè)、商家主要是從事電商渠道銷售的話,那么軟文發(fā)布時(shí)間就要再往前推一推了。在節(jié)假日前的半個(gè)月左右,就要陸續(xù)發(fā)布軟文,在節(jié)日前一周左右,軟文發(fā)布的頻率達(dá)到高峰。這樣做的原因主要是為了給消費(fèi)者提供充足的收貨時(shí)間。因?yàn)楹芏辔锪魍枰ㄙM(fèi)3~4天的時(shí)間。如果發(fā)布時(shí)間過晚,消費(fèi)者會擔(dān)心節(jié)假日期間難以收到貨,因此會放棄購買,這樣會極大地降低軟文的營銷成果。

3根據(jù)消費(fèi)者生活習(xí)慣確定軟文發(fā)布時(shí)機(jī)

每一種產(chǎn)品、服務(wù)對應(yīng)的消費(fèi)者群體都是有所偏差的。而消費(fèi)者群體的偏差,會使?fàn)I銷手段出現(xiàn)一定的偏差,畢竟沒有任何一種營銷手段是完全適合任意消費(fèi)者群體的。所以,企業(yè)、商家在選擇軟文發(fā)布時(shí)機(jī)時(shí),要根據(jù)消費(fèi)者的具體情況而定

例如,某企業(yè)一般以微信公眾號作為軟文精準(zhǔn)推送的營銷方式,且企業(yè)客戶大多數(shù)都是教育行業(yè)的老師。眾所周知,周一到周五老師是非常忙碌的白天要給學(xué)生上課、備課、批改作業(yè),晚上還要給學(xué)生上自習(xí),根本沒有空閑的時(shí)間上網(wǎng)、看公眾號推送。如果企業(yè)選擇周一至周五這段時(shí)間進(jìn)行軟文推送營銷,勢必會難以收到成效。所以,把軟文推送放到周末的話,無疑是最明智的選擇。因?yàn)槔蠋熤挥性谥苣┎庞袝r(shí)間上網(wǎng),看公眾號推送的消息,有時(shí)間購物。

總之,企業(yè)、商家在確定軟文發(fā)布時(shí)機(jī)時(shí),不能站在自身的角度考慮,定要站在消費(fèi)者的角度考慮。唯有如此,才能契合消費(fèi)者的心理,使軟文發(fā)布時(shí)機(jī)恰逢其時(shí)。當(dāng)做到了軟文營銷和軟文發(fā)布時(shí)間的完美契合時(shí),軟文營銷就會獲得令人滿意的成果。

今天的分享就到這里，喜歡的朋友喜歡的朋友可以訂閱關(guān)注，公眾號，軟文營銷大全，每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)軟文營銷知識，希望在新媒體的信息時(shí)代，對你在工作或是事業(yè)上能有所幫助。