說到商業(yè)地產(chǎn)軟文，小編相信很多人都知道商業(yè)地產(chǎn)的軟文不會有太多華麗的句子，他們大多會選擇真誠地通過家庭式的白話形式，應用情感營銷，把具體的信息訴求以呈現(xiàn)事實的方式呈現(xiàn)出來。為消費者利益著想，使消費者自然放下自己的防備。

如果可以做到上面這點的話，那么商業(yè)地產(chǎn)的軟文就已經(jīng)取得了一半的成功。那么，我們?nèi)绾尾拍茏屜M者愿意閱讀呢?如何寫一份好的商業(yè)地產(chǎn)文章?我們可以從宏觀和微觀的角度來描述它。

一、宏觀視角

首先，房地產(chǎn)軟文的標題可以分為主標題和副標題兩種形式。主要標題旨在第一時間吸引消費者的注意力，這樣我們就得保證軟文標題更加的新穎、獨特、創(chuàng)新、有趣。副標題的目的是總結每一段的內(nèi)容，即提取關鍵內(nèi)容，使讀者在閱讀過程中能夠清楚地理解每一段的內(nèi)容。

其次，要注意的是房地產(chǎn)的內(nèi)容部分，也就是說，整篇文章應該集中在一個核心，一個讓消費者愿意購買的理由，說服人們，最終的目標是實現(xiàn)銷售。

最后，商業(yè)地產(chǎn)文章應具有一個以體驗為中心以及兩個基本點，即引導消費和制造需求。那么什么是以體驗為中心呢?例如，當我們寫關于護膚品的軟文時，我們應該強調(diào)消費者的個人感受、使用過程和使用后的感覺。我們要突出消費者享受美感的過程，讓你的目標群體進入你體驗美感所設定的思維。制造需求和引導消費是軟文寫作的目的，我們應該學會如何將用戶原本的無需求轉(zhuǎn)化為有需求，要達到這種效果，地產(chǎn)軟文應該從內(nèi)容、排版、構思等方面入手，不斷地對軟文的內(nèi)容進行推測和掌握，從而把握消費者的消費特點和消費心理。

二、微觀視角

1、軟文之所以成為企業(yè)的最佳營銷手段之一，是因為它的“軟”給消費者帶來了可信性，并有可能引起消費者的購買欲望。因此，我們在寫商業(yè)地產(chǎn)的軟文時，需要真誠，不要夸大和欺騙，否和產(chǎn)品聲譽產(chǎn)生負面影響。

2、當我們寫商業(yè)地產(chǎn)的軟文章時，我們可以把自己當作買家、旁觀者或采訪者。這樣做的原因就是可以做到從消費者的角度來看待問題，為他們解決一些問題，比如買房子時應該注意什么?哪種房子類型和位置更好?購買后周圍有哪些學校和醫(yī)院?

小編提醒大家在寫作地產(chǎn)軟文的時候除了需要注意內(nèi)容部分之外，還要注意字體需要有一定的特點，因為這樣可以吸引消費者仔細閱讀。在這里我們需要提醒大家的是，盡量不要在小標題上出現(xiàn)房地產(chǎn)信息，因為這樣的廣告太強，目的太明確，消費者會一眼就。此外，概念方面需要區(qū)別對待，不要總是依賴標題，否則會使整個文章的效果受影響，影響營銷效果。